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Contentstrategie im B2B Marketing: Online-Leadgenerierung per Inbound-Marketing in 10 Minuten erklärt

Eine knappe und trotzdem inhaltlich umfassende Darstellung des Inbound-Marketing-Ansatzes ist den Australiern Adam Franklin und Tony Jenkins von BlueWire Media in ihrem E-Book gelungen. Auf wenigen Seiten erklären sie, was Content-Marketing in der Praxis bedeutet und wie man mit ihm Schritt für Schritt qualifizierte Leads generieren kann. Ich empfehle meinen Kunden diese Form der Online-Leadgenerierung: Sie ist zwar eher langfristig angelegt, erfordert aber im Vergleich zu purem Suchmaschinenmarketing (SEM) und Online-Banner-Werbung eine bedeutend geringere Investition je Lead. Wirkliche "Secrets" werden Sie im Powerpoint zwar nicht finden, jedoch sind schon alleine die eingestreuten Zitate und die abschließende Literatur-Liste der bedeutendsten Online-Marketing Vordenker einen Klick wert.

Google's SEO-Tipps: Whitepaper zur Suchmaschinenoptimierung (nicht nur) für B2B Marketing

Durch das neue B2B Kaufentscheider-Verhalten ist Suchmaschinenoptimierung ein zentrales Element im B2B Marketing geworden. Aus diesem Grund sollten sich auch Marketing-Strategen eingehender mit den konkreten Suchmaschinen-Kriterien beschäftigen. In dem ca. 30-seitigem Whitepaper Einführung in Suchmaschinenoptimierung (PDF) gibt Google die Richtung für gute und seriöse Suchmaschinenoptimierung vor. 

Der lustige Googlebot erklärt in relativ einfachen Worten, worauf es ankommt. Besonderen Wert legt er dabei auf hochwertige Inhalte, wie folgender Auszug belegt:

"Nützlicher und fesselnder Content wird wahrscheinlich eure Website stärker beeinflussen als alle anderen Faktoren, die wir hier diskutieren. Nutzer erkennen guten Content, wenn sie ihn sehen, und sie werden oft andere Nutzer darauf aufmerksam machen. Das kann durch Blogs, Social-Media-Services, E-Mail, Foren und auf vielen anderen Wegen geschehen. Die natürliche Kommunikation zwischen Menschen hilft dabei, die Reputation eurer Seite sowohl bei Nutzern als auch bei Google auszubauen, und sie funktioniert nur in den seltensten Fällen ohne qualitativ hochwertigen Content ..."

Diese Aussage spricht einmal mehr für eine Contentstrategie im Sinne von Inbound-Marketing. Um gefunden zu werden, brauchen Sie vor allem gute Inhalte und gegebenenfalls einen Suchmaschinenoptimierer. Google hilft Ihnen übrigens bei der Auswahl eines seriösen SEO-Dienstleisters mit seinen Tipps zur Rekrutierung eines SEOs. Möchten Sie einiges selbst umsetzen? Dann ist das Nachschlagewerk Suchmaschinen-Optimierung: Das umfassende Handbuch (Galileo Computing) (Partnerlink) von Sebastian Erlhofer die meiner Meinung nach beste Informationsquelle in Deutsch.

Welche Rolle spielt SEO in Ihrem Unternehmen? Kümmern Sie sich selbst um die Umsetzung?

Wertorientiertes Marketing und Werteorientiertes Marketing im B2B

Der Buchstabe "e" macht einen großen Unterschied: Mit Wertorientiertem Marketing (Value-based Marketing) möchten Aktiengesellschaften ihren wirtschaftlichen Unternehmenswert durch ausgefeilte Marketingstrategien steigern. Beim Werteorientierten Marketing (Values-based Marketing) geht es um die ideellen bzw. moralischen Werte eines Unternehmens. Gerade im Social Media Zeitalter ist das ein wichtiger Faktor, denn unangenehme Unternehmensinternas und Negativmeinungen werden durch den offenen Rückkanal im Social Web sehr schnell in Suchmaschinen auffindbar. Potenzielle Kunden beurteilen nicht nur das ins Auge gefasste Produkt, sondern auch dessen Anbieter: Passt das Unternehmen zu meinen eigenen Werten? Die Glaubwürdigkeit des Unternehmens steht auf dem subjektiven Prüfstand und wird zu einem entscheidenden Kaufkriterium. Jedes Unternehmen ist gut beraten, an seinen Unternehmenswerten zu arbeiten und diese aktiv zu leben. Das Social Web ist die ideale Marketing-Plattform dafür und kann echte Wettbewerbsvorteile und eine starke Marke schaffen. Also, für welche Werte steht Ihr Unternehmen? „bizboost services“ hat kürzlich die 5 Erfolgs-Chancen im B2B Marketing 2.0 definiert. Werteorientiertes Marketing ist eine davon:

 

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