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Contentstrategie im B2B Marketing: Online-Leadgenerierung per Inbound-Marketing in 10 Minuten erklärt

Eine knappe und trotzdem inhaltlich umfassende Darstellung des Inbound-Marketing-Ansatzes ist den Australiern Adam Franklin und Tony Jenkins von BlueWire Media in ihrem E-Book gelungen. Auf wenigen Seiten erklären sie, was Content-Marketing in der Praxis bedeutet und wie man mit ihm Schritt für Schritt qualifizierte Leads generieren kann. Ich empfehle meinen Kunden diese Form der Online-Leadgenerierung: Sie ist zwar eher langfristig angelegt, erfordert aber im Vergleich zu purem Suchmaschinenmarketing (SEM) und Online-Banner-Werbung eine bedeutend geringere Investition je Lead. Wirkliche "Secrets" werden Sie im Powerpoint zwar nicht finden, jedoch sind schon alleine die eingestreuten Zitate und die abschließende Literatur-Liste der bedeutendsten Online-Marketing Vordenker einen Klick wert.

Crossfunktionale Innovationsteams: Der Start-up Gedanke für das Innovationsmanagement in B2B Unternehmen

Strategisches Innovationsmanagement ist ein wesentlicher Bestandteil erfolgreichen B2B Marketings und entscheidend für dauerhaften Markterfolg. In der Regel ist es jedoch mit hohen Investitionen verbunden, weil zwischen erster Idee und Produktlaunch oft intensive Marktforschung und lange interne Entscheidungs- und Entwicklungszyklen liegen. Das erscheint logisch. Schließlich bewegt man sich ja auch auf neuem und unsicheren Terrain und möchte von Anfang an alles richtig machen. Vor genau dieser Herausforderung stehen auch Start-ups. Und sie machen oftmals auch die gleichen Fehler: Zu viele falsche initiale Annahmen und zu spätes Feedback von realen Kunden. Eric Ries beschreibt in seinem Buch The Lean Startup: How Constant Innovation Creates Radically Successful Businesses: How Relentless Change Creates Radically Successful Businesses (Partnerlink) unter anderem, wie der Cloud-Software-Anbieter Intuit mit der Lean Start-up Methode Innovationen gezielt und kostengünstig vorantreibt. Das B2B Unternehmen launcht Produkte sehr früh als Minimalversion und tauscht sich in seinen Intuit Labs intensiv mit Early Adopters aus. Auf diese Weise sind Experimente möglich und es wird sehr schnell klar, in welche Richtung (oder ob überhaupt) weiterentwickelt werden muss. Laut Eric Ries funktioniert seine Methode auch außerhalb der IT Branche. Wichtig ist allerdings eine offene Unternehmenskultur, die Experimente und Eigenverantwortung der crossfunktionalen Innovationsteams zulässt:

 Quelle: @Google Talks

B2B Marketing Case: 1&1 launcht Anbieter-Portal für Business-Software in der Cloud

Business-Software in der Cloud ist vor allem für kleinere Unternehmen eine gute Möglichkeit, die eigenen Geschäftsprozesse zu optimieren, ohne Risiken bei Kosten und Sicherheit in Kauf zu nehmen. Bisher war es jedoch recht aufwendig, die nützlichsten Anwendungen aus dem breiten, internationalen Angebot im Internet herauszufiltern.

1&1 schafft mit dem neuen 1&1 Business Apps Portal jetzt einen schnellen Überblick über relevante Cloud-Software für Marketing, Vertrieb, Support, Projektmanagement, Buchhaltung und mehr. Dabei verbündet sich 1&1 mit vorwiegend in Deutschland ansässigen Cloud Software Anbietern, die ihre Apps in der Regel besser an die Bedürfnisse deutscher KMUs anpassen. In der heute gelaunchten Beta-Version haben zunächst nur 1&1 Kunden die Möglichkeit, die von 1&1 empfohlenen Apps über das Portal kostenlos zu testen. Insgesamt kann in über 200 Apps gestöbert werden. Mehr erfahren Sie im 1&1 Blog.

Disclosure: Ich war an der Entstehung des Portals beteiligt.

Kreativität im B2B! Aber wie?

Immer wenn eine Herausforderung zu lösen ist, dann steckt dahinter ein kreativer Prozess. Ganz egal in welchem Bereich: Kunst oder Programmierung, Design oder Projektmanagement, Musik oder Marketing, B2C oder B2B. Die Freisetzung von Kreativität liefert in der Regel bessere und erfolgreichere Ergebnisse. In seinem Buch Disciplined Dreaming: A Proven System to Drive Breakthrough Creativity (Partnerlink) animiert Josh Linkner (Gründer und ehemaliger CEO des B2B Unternehmens ePrize) dazu, Kreativität tief in der Unternehmenskultur zu verankern. Er zieht interessante Parallelen zum Jazz, liefert neue Sichtweisen und pragmatische Lösungen. Heraus gekommen ist tatsächlich ein Art System für mehr Kreativität, das sich sowohl bei kleinen und als auch bei großen Projekten anwenden lässt. Das ePrize Image-Video lässt erahnen, wie sich eine kreative B2B Unternehmenskultur anfühlen könnte...

Wertorientiertes Marketing und Werteorientiertes Marketing im B2B

Der Buchstabe "e" macht einen großen Unterschied: Mit Wertorientiertem Marketing (Value-based Marketing) möchten Aktiengesellschaften ihren wirtschaftlichen Unternehmenswert durch ausgefeilte Marketingstrategien steigern. Beim Werteorientierten Marketing (Values-based Marketing) geht es um die ideellen bzw. moralischen Werte eines Unternehmens. Gerade im Social Media Zeitalter ist das ein wichtiger Faktor, denn unangenehme Unternehmensinternas und Negativmeinungen werden durch den offenen Rückkanal im Social Web sehr schnell in Suchmaschinen auffindbar. Potenzielle Kunden beurteilen nicht nur das ins Auge gefasste Produkt, sondern auch dessen Anbieter: Passt das Unternehmen zu meinen eigenen Werten? Die Glaubwürdigkeit des Unternehmens steht auf dem subjektiven Prüfstand und wird zu einem entscheidenden Kaufkriterium. Jedes Unternehmen ist gut beraten, an seinen Unternehmenswerten zu arbeiten und diese aktiv zu leben. Das Social Web ist die ideale Marketing-Plattform dafür und kann echte Wettbewerbsvorteile und eine starke Marke schaffen. Also, für welche Werte steht Ihr Unternehmen? „bizboost services“ hat kürzlich die 5 Erfolgs-Chancen im B2B Marketing 2.0 definiert. Werteorientiertes Marketing ist eine davon:

 

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Case Study: B2B Online-Marketing mit YouTube-Videos

Im folgenden Video gibt der Cloud-CRM-Anbieter Salesforce.com Einblick in seine Online-Marketingstrategie mit YouTube-Videos: Wir haben bereits in unserem Beitrag "Viral und gut: Cloud Computing für Geschäftsanwendungen in viralem Video erklärt" auf den viralen Nutzen von Videos im B2B Marketing hingewiesen und ein Salesforce.com Video vorgestellt. Nun zeigt Salesforce.com die Statistiken dahinter und erklärt, wie das Unternehmen seinen Erfolg mit Social Media und Anzeigenschaltungen in diesem Bereich künftig weiter ausbauen möchte.

Können Sie sich den Einsatz von Online-Videos im Rahmen des B2B Inbound-Marketing Ihres Unternehmens vorstellen?

Was ist Inbound-Marketing im B2B Bereich?

Der Ausdruck Inbound-Marketing hat seine Wurzeln in den USA, findet aber auch in Deutschland vermehrt seine Fans. Im Prinzip macht man sich mit Inbound-Marketing die Möglichkeiten des Web 2.0 bei der B2B Leadgenerierung zu nutze. "Pull statt push" heißt die Devise: Statt Interessenten mühsam durch klassische Werbemaßnahmen zu aktivieren, setzt man auf eine Content-Strategie im Web und anderen Medien. Denn über thematisch zu Ihrem Business passende Inhalte taucht Ihr Unternehmen vermehrt im richtigen Kontext in den Google-Suchergebnissen auf. Und wenn das, was Sie zu sagen haben, auch noch nützlich genug ist, um über soziale Netzwerke weiterempfohlen zu werden, dann haben Sie den ersten Schritt zu neuen Kunden bereits gemeistert. Jetzt heißt es allerdings dranbleiben: Geben Sie Ihren potenziellen Kunden die Möglichkeit, für eine gewisse Zeit unverbindlich ins Gespräch mit Ihnen zu kommen, z.B. über Twitter, XING oder Communities. Beweisen Sie Ihre Kompetenz und Einfühlsamkeit. So steigt die Wahrscheinlichkeit, dass ein Interessent den Kontakt mit Ihrem Vertrieb zum gegebenen Zeitpunkt von selbst sucht. Dieser muss sich dann nur noch um die wirklich heißen Leads kümmern, statt langwierig im Trüben zu fischen. Der amerikanische Softwarehersteller Hubspot stellt das Prinzip des Inbound-Marketings plakativ in einem Video vor:

B2B Inbound-Marketing hat noch mehr Facetten: Wir empfehlen zum genaueren Studium das kostenfreie E-Book von Thorsten Hermann zu diesem Thema.

Firmen-Webseiten mit freier Software pflegen: Open Source CMS im Vergleich

Quelloffene Content-Management-Systeme (CMS) Systeme sind laut Computerwoche längst reif für den professionellen Einsatz und haben sich als leistungsstarke Konkurrenten für kommerzielle CMS-Produkte etabliert. Aus gutem Grund: Die Kosten für Anschaffung und Upgrades entfallen und es sind lediglich eventuelle Dienstleistungen zu bezahlen. Computerwoche skizziert typische Einsatzfelder für die weit verbreiteten Open-Source-Lösungen Typo3, Joomla, Drupal und WordPress in Unternehmen.

	Typo3	Drupal	Joomla	Wordpress
Programmier- sprache	PHP	PHP	PHP	PHP
Datenbanken	MySQL, PostgreSQL, Oracle	MySQL, PostgreSQL	MySQL	MySQL
Modulangebot	Relativ hoch	Sehr hoch	Mittel	Niedrig
Rechtesystem	Ausgefeilt	Relativ ausgefeilt	Weniger ausführlich	Weniger ausführlich
Einführungs- aufwand	Relativ hoch	Mittel	Gering	Gering
Lernaufwand	Hoch	Mittel	Gering	Gering
Anwendung	Großes Firmen- portal, Intranet.	Community, Firmen- portal, Intranet, Kampagnen-Website.	Kleines Firmen- portal, Kleine Firmen- Website.	Kleine Firmen- Website, Blog.
Mehr Infos	Computer- woche.de	Computer- woche.de	Computer- woche.de	Computer- woche.de

B2B Unternehmen befragt: Bedeutung von Social Media Marketing steigt

Laut der Studie “B2B Social-Media in der Praxis” der B2B Online-Marketing-Agentur creative360 gewinnt bis 2012 Social-Media-Marketing in B2B-Unternehmen immer mehr an Bedeutung: Themenblogs, Social-Communities, Corporate-Blogs und Videoportale zählen in den nächsten 1 bis 3 Jahren zu den zentralen Instrumenten für B2B-Social-Media-Marketing. Die befragten B2B-Unternehmen wollen mit Social-Media-Marketing vor allem ihre Markenbekanntheit aufbauen, SEO-Effekte nutzen und allgemeine Öffentlichkeitsarbeit betreiben. Lesen Sie alle Informationen im B2B Online-Marketing-Blog der Agentur.

B2B Marketing muss nicht zwingend langweilig sein: Neuromarketing im B2B-Bereich

Martin Lindstrom, Autor des Neuromarketing-Fachbuchs Buyology: Warum wir kaufen, was wir kaufen, sprach im November 2009 auf einem Cisco Partner-Event in Paris und beantwortete anschließend in einem Interview Fragen zu Neuromarketing speziell im B2B Bereich. Eine schöne Ergänzung zu unserem Beitrag B2B Neuromarketing: Ist eine B2B-Kaufentscheidung rational?