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Contentstrategie im B2B Marketing: Online-Leadgenerierung per Inbound-Marketing in 10 Minuten erklärt

Eine knappe und trotzdem inhaltlich umfassende Darstellung des Inbound-Marketing-Ansatzes ist den Australiern Adam Franklin und Tony Jenkins von BlueWire Media in ihrem E-Book gelungen. Auf wenigen Seiten erklären sie, was Content-Marketing in der Praxis bedeutet und wie man mit ihm Schritt für Schritt qualifizierte Leads generieren kann. Ich empfehle meinen Kunden diese Form der Online-Leadgenerierung: Sie ist zwar eher langfristig angelegt, erfordert aber im Vergleich zu purem Suchmaschinenmarketing (SEM) und Online-Banner-Werbung eine bedeutend geringere Investition je Lead. Wirkliche "Secrets" werden Sie im Powerpoint zwar nicht finden, jedoch sind schon alleine die eingestreuten Zitate und die abschließende Literatur-Liste der bedeutendsten Online-Marketing Vordenker einen Klick wert.

B2B Marketing in Echtzeit: Beispiele für B2B Social Media in Aktion

Die Quintessenz dieses Vortrags über Marketing und PR in Echtzeit von David Meerman Scott ist: Social Media sind auch im B2B Marketing nützlich. Der Vortrag ist in mehrerer Hinsicht empfehlenswert (Gut investierte 50 Minuten!):

1. Viele anschauliche B2B Marketing Realtime-Beispiele aus der Paxis, die vor 5 Jahren noch nicht möglich gewesen wären
2. Einige Schwächen des klassischen Marketings werden anschaulich dargestellt.
3. Der ROI von Realtime-Marketing (und damit Social Media) wird diskutiert.
4. Crowdsourcing in Aktion: Dieses Video wurde aus den Aufnahmen der Teilnehmer zusammengeschnitten.
5. Social Media bei Events: Die Live-Tweets der twitternden Teilnehmer sind am unteren Rand eingeblendet.
6. Krönender Abschluss: B2B Viral-Video eines deutschen Toilettenherstellers

Natürlich gibt es auch das passende Buch Real-Time Marketing and PR: How to Instantly Engage Your Market, Connect with Customers, and Create Products that Grow Your Business Now (Partnerlink) zum Thema.

Google's SEO-Tipps: Whitepaper zur Suchmaschinenoptimierung (nicht nur) für B2B Marketing

Durch das neue B2B Kaufentscheider-Verhalten ist Suchmaschinenoptimierung ein zentrales Element im B2B Marketing geworden. Aus diesem Grund sollten sich auch Marketing-Strategen eingehender mit den konkreten Suchmaschinen-Kriterien beschäftigen. In dem ca. 30-seitigem Whitepaper Einführung in Suchmaschinenoptimierung (PDF) gibt Google die Richtung für gute und seriöse Suchmaschinenoptimierung vor. 

Der lustige Googlebot erklärt in relativ einfachen Worten, worauf es ankommt. Besonderen Wert legt er dabei auf hochwertige Inhalte, wie folgender Auszug belegt:

"Nützlicher und fesselnder Content wird wahrscheinlich eure Website stärker beeinflussen als alle anderen Faktoren, die wir hier diskutieren. Nutzer erkennen guten Content, wenn sie ihn sehen, und sie werden oft andere Nutzer darauf aufmerksam machen. Das kann durch Blogs, Social-Media-Services, E-Mail, Foren und auf vielen anderen Wegen geschehen. Die natürliche Kommunikation zwischen Menschen hilft dabei, die Reputation eurer Seite sowohl bei Nutzern als auch bei Google auszubauen, und sie funktioniert nur in den seltensten Fällen ohne qualitativ hochwertigen Content ..."

Diese Aussage spricht einmal mehr für eine Contentstrategie im Sinne von Inbound-Marketing. Um gefunden zu werden, brauchen Sie vor allem gute Inhalte und gegebenenfalls einen Suchmaschinenoptimierer. Google hilft Ihnen übrigens bei der Auswahl eines seriösen SEO-Dienstleisters mit seinen Tipps zur Rekrutierung eines SEOs. Möchten Sie einiges selbst umsetzen? Dann ist das Nachschlagewerk Suchmaschinen-Optimierung: Das umfassende Handbuch (Galileo Computing) (Partnerlink) von Sebastian Erlhofer die meiner Meinung nach beste Informationsquelle in Deutsch.

Welche Rolle spielt SEO in Ihrem Unternehmen? Kümmern Sie sich selbst um die Umsetzung?

Empfehlungen vs. Anbieterinformation: Social CRM und Lead Generierung im B2B

Potenzielle Geschäftskunden vertrauen heute eher ihrem Empfehlungsnetzwerk als dem B2B Vertrieb des Anbieters. Deshalb wird die Integration von Social Media Elementen in die B2B Marketingstrategie immer wichtiger: Hansjörg Schmid, Leiter Marketing und Vertrieb bei Wice, gibt im im media-TREFF von Vogel Business Media Anregungen, wie B2B Unternehmen Social Media erfolgreich für sich nutzen können und welche B2B Marketingmaßnahmen zu neuen Leads und positiven B2B Kaufentscheidungen führen. Was ist das Erfolgsgeheimnis im Dialog mit den B2B Kunden? Und wie wird dieser in Zukunft stattfinden?

Quelle: media-TREFF von Vogel Business Media

Case Study: B2B Online-Marketing mit YouTube-Videos

Im folgenden Video gibt der Cloud-CRM-Anbieter Salesforce.com Einblick in seine Online-Marketingstrategie mit YouTube-Videos: Wir haben bereits in unserem Beitrag "Viral und gut: Cloud Computing für Geschäftsanwendungen in viralem Video erklärt" auf den viralen Nutzen von Videos im B2B Marketing hingewiesen und ein Salesforce.com Video vorgestellt. Nun zeigt Salesforce.com die Statistiken dahinter und erklärt, wie das Unternehmen seinen Erfolg mit Social Media und Anzeigenschaltungen in diesem Bereich künftig weiter ausbauen möchte.

Können Sie sich den Einsatz von Online-Videos im Rahmen des B2B Inbound-Marketing Ihres Unternehmens vorstellen?

Was ist Inbound-Marketing im B2B Bereich?

Der Ausdruck Inbound-Marketing hat seine Wurzeln in den USA, findet aber auch in Deutschland vermehrt seine Fans. Im Prinzip macht man sich mit Inbound-Marketing die Möglichkeiten des Web 2.0 bei der B2B Leadgenerierung zu nutze. "Pull statt push" heißt die Devise: Statt Interessenten mühsam durch klassische Werbemaßnahmen zu aktivieren, setzt man auf eine Content-Strategie im Web und anderen Medien. Denn über thematisch zu Ihrem Business passende Inhalte taucht Ihr Unternehmen vermehrt im richtigen Kontext in den Google-Suchergebnissen auf. Und wenn das, was Sie zu sagen haben, auch noch nützlich genug ist, um über soziale Netzwerke weiterempfohlen zu werden, dann haben Sie den ersten Schritt zu neuen Kunden bereits gemeistert. Jetzt heißt es allerdings dranbleiben: Geben Sie Ihren potenziellen Kunden die Möglichkeit, für eine gewisse Zeit unverbindlich ins Gespräch mit Ihnen zu kommen, z.B. über Twitter, XING oder Communities. Beweisen Sie Ihre Kompetenz und Einfühlsamkeit. So steigt die Wahrscheinlichkeit, dass ein Interessent den Kontakt mit Ihrem Vertrieb zum gegebenen Zeitpunkt von selbst sucht. Dieser muss sich dann nur noch um die wirklich heißen Leads kümmern, statt langwierig im Trüben zu fischen. Der amerikanische Softwarehersteller Hubspot stellt das Prinzip des Inbound-Marketings plakativ in einem Video vor:

B2B Inbound-Marketing hat noch mehr Facetten: Wir empfehlen zum genaueren Studium das kostenfreie E-Book von Thorsten Hermann zu diesem Thema.